Vous êtes chef d’entreprise, commerçant ou artisan. Le contexte actuel est déprimant. De toute façon, on n’attend rien des autres. Ce qui arrive n’est que du bonus : les aides de l’Etat, celles de la région…Mettre de l’ordre dans les papiers, c’est d’abord rationaliser les relations bancaires. Une banque à titre privé, en évitant les comptes-joints, et une banque pour la relation professionnelle sont suffisantes. Etat des lieux des priorités…

TRIBUNE : Après, il vaut mieux attendre que la banque de l’entreprise conseille un deuxième établissement financier, compte tenu de la croissance de l’activité. Autre conseil : si ce n’est pas encore le cas, il faut investir à l’aide d’un crédit bancaire d’une durée de trois à cinq ans. Pourquoi ?

Si votre banquier unique est engagé sur un prêt à moyen terme, il sera encore plus motivé pour vous suivre sur la trésorerie (découvert, facilité de caisse…). Le responsable des comptes professionnels ou les responsables d’agence bancaire sont aussi notés sur les contentieux qu’ils ont générés !

Un fondé de pouvoirs est un dirigeant de fait. Il peut être condamné devant les tribunaux, sur les crédits consentis dans le cadre de ses pouvoirs. Vous êtes dirigeant et vous avez accordé votre caution solidaire aux crédits ?

Le plus souvent, ces actes sous seing privé sont absents de l’information des héritiers ! Retenons qu’on hérite aussi des cautions données par nos aïeux, même si elles sont absentes des informations notariées.

Afin de protéger sa famille, il est urgent  d’informer le notaire des cautions signées. L’état des lieux va montrer l’étendue des dégâts commerciaux et financiers, consécutifs à la crise du coronavirus.

Dans un premier temps, l’analyse de la survie possible, permettra d’aboutir à deux conclusions. Soit je peux poursuivre mes activités et en moins d’un an les comptes seront redressés avec un plan de trésorerie à l’appui.

Soit je suis dans l’impossibilité de retrouver une meilleure fortune dans un laps de temps acceptable : la sagesse impose un arrêt immédiat. C’est douloureux mais bien inférieur aux souffrances de la volonté de poursuivre malgré une impossibilité entrevue.

Déposer le bilan devient un acte responsable. Il permettra le plus souvent de rebondir efficacement ! Comment ? Après la crise, continuer l’activité commerciale ou s’arrêter pour assurer une nouvelle entreprise passe par une même démarche : l’étude de marché.

L’étude de marché : l’indispensable feuille de route de la vérité…

Cette étude sera déterminante pour les stratégies à mener et facilitera les relations bancaires et financières. Le plan de trésorerie constitue l’aboutissement de la stratégie commerciale. II faut partir d’un marché que l’entreprise connaît : sa pertinence passe par le concept de servuction ! Produit/production, service/servuction : le néologisme fut créé par EIGLIER et LANGEARD (consultants marketing du Groupe Accor).

La servuction se définit ainsi : c’est mettre en place la chaîne de montage d’un service avec la même rigueur que la chaîne de montage d’un produit industriel. A cette exception près, que pour un service, le client final intervient à plusieurs moments sur la chaîne !

Quelques clefs pour bien comprendre : il est nécessaire d’élaborer des questionnaires, interviewer les clients et les prospects, synthétiser les réponses, faire évoluer les services proposés.

L’objectif est de trouver ce fameux savoir-faire différentiateur qui permet d’être leader sur son marché, tout en gardant un bon niveau de prix.

Mais, vous vous dites : « je suis un bon professionnel mais incapable d’élaborer des questionnaires pour une étude de marché ? ».

Rapprochez-vous de nos jeunes : ils sont remplis d’enthousiasme, sans peur et sans les contraintes de l’expérience !

Certaines filières de DUT ou de BTS imposent aux étudiants un stage en entreprise afin de valider le diplôme : c’est gratuit. Vous ne devez rembourser seulement que les frais engagés (repas, transport…).

Nos futurs diplômés sont encadrés par des enseignants, souvent des professionnels, tout au long de leur séjour dans l’entreprise. Les écoles de commerce proposent aussi des études de marché : mais attention, elles ne sont pas forcément gratuites.

Redéfinir la vocation première de l’entreprise…

Puisque c’est le temps de la réflexion avant d’agir, fixons quelques lapalissades : quel est le but de mon entreprise ? Quelles sont les interactions déterminantes avec mon environnement externe (les pouvoirs publics, la concurrence, la zone de chalandise, la météo…) ? Et enfin, quelles sont les interactions internes qui conditionnent une saine gestion (l’unité de l’équipe, la fiabilité de l’outillage, l’accueil…) ?

Le chef d’entreprise, même seul dans sa structure, devient le facilitateur des interactions nécessaires au développement de l’activité. Le commerçant et l’artisan n’échappent pas aux évolutions technologiques, sociologiques, économiques de son environnement : encore faut-il être connecté !

« Je suis seul et j’ai peu de temps à consacrer à ses évolutions ? » : le minimum vital passe par les chambres consulaires. Trois réseaux à la disposition des entreprises : artisanat, agriculture, commerce et industrie.

Ces établissements publics soutiennent le tissu économique local sur les plans de l’information et de la formation. Il faut ajouter les syndicats professionnels, les clubs d’entreprises…

Autant de structures qui facilitent le développement économique et permettent aux dirigeants d’actualiser leurs informations. Et de proposer des produits et des services qui « collent » aux réalités de terrain !

« On n'arrête plus le marketing. On annonce que Nespresso va sponsoriser une adaptation des « Misérables » dont l'héroïne s'appellera « Dosette » ! » Marc ESCAYROL.

Fort de tout cela, gardons le sourire ! Et retroussons nos manches en préservant une indéfectible confiance en l’homme pour l’avenir !

Jean-Paul ALLOU

Profitant de la visite d’entreprise qu’il lui aura permis de découvrir aux côtés du préfet de l’Yonne la société en vogue actuellement (la PME industrielle d’Aillant-sur-Tholon « JPJ MOUSSE » qui conçoit des visières de protection homologuées par l’Etat), le président de la Chambre de Commerce et d’Industrie de l’Yonne a enjoint les entreprises à renouer sans plus tarder avec le travail dès le 11 mai.

AILLANT-sur-THOLON : « Il n’y a pas de place pour la fatalité, il faut désormais retourner au plus vite sur le chemin du travail… ».

Inquiet par la tournure des événements et le contexte économique dans lequel se trouve plongé l’Hexagone, et par ricochet le département de l’Yonne après huit semaines de confinement, le représentant de la chambre consulaire départementale a adressé un message fort au terme de sa visite officielle chez « JPJ MOUSSE » aux milieux professionnels.

Saluant la performance de la vingtaine de salariés de la PME icaunaise qui a su convertir avec abnégation et courage ses activités dans l’intérêt commun, le président de la CCI de l’Yonne a souhaité que l’après 11 mai soit synonyme d’un réel retour à l’activité économique.

Précisant en aparté qu’une cinquantaine de PME industrielles de sa connaissance avaient choisi de poursuivre leurs activités sans avoir recours à la fermeture de leurs établissements.

Un sentiment qui a été partagé par le préfet de l’Yonne Henri PREVOST  qui se dit préoccupé par les difficultés rencontrées par les structures professionnelles à reprendre leurs activités après deux mois d’arrêt.

« Le retour au travail doit se faire dès à présent, ajouta le représentant de l’Etat en précisant que la date du 11 mai devait être synonyme de mobilisation en faveur de l’économie… ».

Alain PEREZ insista également sur les effets vertueux de la cellule économique et de ses actions. Celle-ci regroupe tous les maillons décisionnels de la sphère entrepreneuriale ainsi que les services institutionnels de l’Etat de notre territoire. Elle aura permis d’œuvrer au plus près sur le terrain grâce à cette notion de proximité d’intérêts.

L’entreprise de l’Yonne est spécialiste dans les calages en mousse de produits divers et variés qui concernent les domaines de l’alimentaire, du médical, du luxe (maroquinerie, parfumerie…). Acquise en 2007 par Marion et Christophe BECHERT, la TPE a depuis prospéré pour quadrupler sa surface de production en déménageant de Looze à Aillant-sur-Tholon en 2017. Crise sanitaire oblige, elle conçoit aujourd’hui de précieuses visières de protection. Son effort de guerre louable contre le coronavirus…

AILLANT-sur-THOLON : Apparue en 1989, l’entreprise dispose d’un bureau d’étude intégré qui lui permet de traiter l’urgence. Travailler vite pour répondre aux besoins de leurs clients. Une habitude qui s’est démontrée depuis le début du confinement. Dès le lendemain du premier discours du président de la République le 16 mars, la réaction de ses dirigeants fut spontanée : « Il faut que l’on participe à cet effort contre la pandémie mais comment ? ».

Un appel à projets du ministère de l’Intérieur leur apporte une réponse limpide. Cette sollicitation nationale demandait de la fourniture de visières de protection faciale pour équiper les forces de l’ordre dans le cadre de la prévention contre le COVID-19. Un argument qui fera tilt dans l’esprit des deux entrepreneurs de l’Yonne.

Certes, par le passé, la PME avait bien conçu cette typologie de visières. Mais, à l’époque, ces produits se présentaient sans accroche.

Après un week-end d’intenses réflexions, Christophe BECHERT élabore des plans autour d’un produit novateur où il emploiera un système d’accroches qui s’adapte à toutes les circonférences pour mieux épouser les têtes.

L’article est réalisé en mousse avec un écran transparent afin de protéger son utilisateur des projections liquides. Lavables, ces visières d’un port léger peuvent ainsi être désinfectées et ne blanchissent pas.

Un sens de l’anticipation juste à propos !

Ensuite, tout s’enchaîne très vite. Un premier prototype est adressé au préfet de l’Yonne, Henri PREVOST. Conscient de la qualité du produit, ce dernier en réfère auprès des services du ministère de l’Intérieur qui en reçoivent alors quelques exemplaires.

In fine, il s’avère que bien peu d’entreprises de l’Hexagone ont répondu à l’appel d’offres du ministère hormis une société chinoise et la société de l’Yonne !

Bref, tout va aller très vite par la suite. Le brevet européen à peine déposé, commence alors la mise en vente de ces produits fin mars.

La cadence de fabrication s’élève à 25 000 pièces par jour. Avec si les besoins s’en font ressentir, la capacité de pouvoir produire jusqu’à 300 000 exemplaires, et ce de manière hebdomadaire !

Soutenu à 100 % par la douzaine de salariés que compte la structure, le chef d’entreprise double son effectif en un laps de temps record intégrant du personnel intérimaire pour répondre à l’urgence.

La TPE a su ainsi anticiper la pénurie en achetant les matières premières indispensables à la conception de ces visières new-look et fournir plus d’un million de masques dans des délais très courts.

Même les scolaires disposeront de leurs visières…

Si alimenter les entreprises ne fut pas un souci en soi pour Christophe BECHERT, une question lui taraudait l’esprit. Qu’en était-il exactement avec les particuliers ?

Avec le concours de la Communauté de commune de l’Aillantais et de son président, Mahfoud AOMAR, une distribution grand public a été organisée.

L’entreprise a offert des exemplaires de ces précieuses protections à tous les commerçants de la ville ainsi qu’aux personnels du centre de loisirs et même aux représentants de la gendarmerie.

Les élèves qui devraient effectuer leur retour en classe à partir du 11 mai parmi les établissements scolaires, de la maternelle au collège (soit au total plus de 800 jeunes apprenants), se verront remettre leur visière.

Certains commerçants locaux, à l’instar de « NOVA VISION », ont proposé de les vendre à l’unité dans leurs vitrines. Une solution sur mesure intéressante puisque ces produits étaient conditionnés et vendus jusqu’alors en pack de 49 produits.

En savoir plus :

https://www.jpj-mousse.fr/jpjmask/

Maryline GANDON

Pas de chômage partiel ni de temps mort pour les 155 salariés que compte l’unité de production de ce poids lourd de l’industrie internationale localisée dans le sud du département. Tout en respectant les mesures de protection usuelles afin de limiter les risques liés à la propagation du coronavirus, les équipes de techniciens ont pu concevoir dans les délais impartis la plus importante pièce jamais fabriquée in situ : une couronne d’orientation de près de 59 tonnes pour huit mètres de diamètre…

AVALLON : Direction le port de Chalon-sur-Saône dans un premier temps pour ce convoi exceptionnel long de dix-neuf mètres. Le 28 avril dernier, la direction de l’unité industrielle icaunaise du groupe suédois SKF Slewing Bearings a dû pousser un grand ouf de soulagement lorsque s’est ébranlé lentement mais sûrement l’ensemble routier de la société de transport Georges Cayon à destination de la zone portuaire du Grand-Chalon.

C’est en effet à l’aide d’une barge d’embarcation en partance de la sous-préfecture de Saône-et-Loire que cette pièce métallique d’un diamètre très impressionnant (huit mètres), ayant nécessité son transport routier à l’horizontal, mettra le cap via la Saône et le Rhône pour rejoindre son port d’attache, celui de Fos-sur-Mer.

De là, transbordé dans les soutes d’un solide esquif, ce système de roulements, l’un des fers de lance du savoir-faire industriel de la société de Göteborg, naviguera entre mer et océan de longues semaines avant d’arriver à destination dans l’une des villes majeures de l’économie chinoise, Shanghai.

L’impressionnant colis sera ensuite livré dans la périphérie de Pékin, plus au nord. La pièce étant destinée à équiper un engin qui perce des tunnels…

50 % de sa production exportés vers la Chine…

Fruit d’une commande effectuée à l’été dernier, cet élément métallique de poids qui part à l’export rappelle que les activités du groupe SKF tournent à plein régime malgré la période de confinement actuelle.

Naturellement, les collaborateurs de l’entreprise n’ont pris aucun risque sanitaire durant la conception de cette pièce, respectant ainsi les mesures de protection d’usage imposées dans le cadre du confinement.

L’essentiel de la production que compte le groupe fondé en 1907 dans l’Yonne se destine à l’exportation dont 50 % en direction de la Chine.    

La reprise du travail depuis quelques semaines déjà dans l’ex-Empire du Milieu augure d’un impact plutôt favorable aux futures activités du groupe.

D’ailleurs, Frédéric BOUILLY, directeur général du site de production avallonnais, se félicite de cette situation.

La preuve : une seconde pièce du même acabit se prépare déjà avec dextérité dans les ateliers…

C’est sur la base du volontariat, et uniquement sur ce seul principe déontologique, que s’effectuera le lundi 11 mai la reprise des activités du Syndicat départemental d’énergies de l’Yonne. Entre-temps, soit une semaine auparavant, les entreprises qui assurent la gestion de l’éclairage public et des réseaux électriques auront repris le chemin du travail…

AUXERRE : Soucieux de relancer les activités économiques sur le territoire de l’Yonne au plus vite, le président du SDEY 89, Jean-Noël LOURY, vient de confirmer ce jeudi 30 avril par téléphone la reprise du labeur dans le département. 

« Nous sommes en ce moment même en phase de préparatifs pour assurer au mieux la reprise des activités sur le terrain dès le lundi 11 mai, devait déclarer lors de cet échange le président de l’institution, une reprise qui ne s’effectuera que sur la base du volontariat et dans le respect stricto sensu des gestes barrières avec l’appui des mesures de protection… ».

Confiné lui-même,  à l’identique de la quarantaine de personnes qui travaillent dans les bureaux de l’organisme, Jean-Noël LOURY envisage le retour progressif de ses collaborateurs avec la date butoir du confinement.

Depuis le 17 mars, même si les locaux sont temporairement fermés, l’ensemble du personnel du SDEY poursuit ses activités en télétravail pour garantir ainsi la continuité des missions du service public. 50 % du personnel devrait être opérationnel dans les bureaux dès le 11 mai.

Si les rendez-vous et autres réunions de chantier ont été reportés à des dates ultérieures, un certain nombre de réunions de travail qualifiées d’indispensables a pu se dérouler par le biais de rencontres organisées en audioconférence ou en visioconférence dans cet intervalle.

Les entreprises qui retourneront sur les chantiers en cours dès le 04 mai ont toutefois mise en place des services d’astreinte pour gérer les urgences liées aux interventions impérieuses et contrôler les installations.

Signalons que les concessionnaires, ENEDIS et GRDF, qui ont cessé toutes activités depuis le début du confinement, conservent cependant elles-aussi une astreinte dans le cas d’interventions urgentes et de sécurisation des réseaux.