Entrepreneur en France, Alan Carey a opté très jeune pour les États-Unis. Attiré par le positivisme des USA, il décide de s'y installer pour y fonder une famille et y bâtir sa carrière. Après une expérience au sein de grands groupes industriels et la création d'une entreprise à Chicago, il aide désormais les sociétés françaises à s'implanter ou à se développer Outre-Atlantique. Dernier projet en date : le développement en Arizona d'un incubateur « sport et tourisme ». Direction les États-Unis pour ce nouvel entretien avec le dirigeant de www.deciderjuste.com, notre contributeur Philippe CARPENTIER qui accompagne les entrepreneurs lors des moments clés de leur existence. Extraite de son blog « 16h44 », son interview nous procure des éléments de réponse pour mieux comprendre les rêves de cet entrepreneur…

TRIBUNE : Alan, tu nous dis que quand un français a une idée des États-Unis, elle est souvent fausse...

Effectivement, les États-Unis ne peuvent être réduits à une vision unique. Vivre à Paris ou Oslo ne permet pas de connaître l'Europe dans sa diversité, c'est la même chose pour les USA qui renferment des territoires très variés. Chaque état est particulier, avec ses lois et sa culture propre. Certains sont faits pour vous et votre entreprise, d'autres non.

Si vous êtes dans les arts graphiques, par exemple, 80 % de votre marché se situe dans un rayon de sept cents kilomètres autour de Chicago. Si vous travaillez dans les cosmétiques, en revanche, c'est plutôt Los Angeles ou New York qu'il faut viser. Et si votre domaine est l'aménagement de maison, l'automobile, l'aéronautique aérospatiale, l’industrie bio ou encore les objets connectés, choisissez l'Arizona.

Quelles spécificités américaines as-tu pu observer au fil du temps ? 

Déjà, j'ai pu constater que certains mots sont tabous, bien plus qu'en France. Il vaut mieux ne jamais parler de sexe, de politique ou de religion dans le business. Les plaisanteries ou les jeux de mots directement traduits du français ne marchent jamais... Il faut essayer de s'adapter sans transposer le modèle français. D'ailleurs, l'américain moyen ne s'intéresse pas vraiment à la France, qui est pour lui un pays parmi tant d'autres.

Ensuite, j'ai observé que certains réseaux originaux propres aux USA offrent une voie de distribution intéressante. Les lieux de culte, notamment, constituent un réseau très puissant, souvent ignoré des étrangers. Le pays est si vaste qu'un Américain peut vite se retrouver isolé s'il change de territoire. Le lieu de culte demeure alors un lieu de sociabilité, d'ancrage et de confiance. Des relations essentielles s'y nouent. Des grandes églises possèdent des terrains de basket, organisent des dîners de partage, etc. En arrivant dans une ville, il peut être intéressant de faire du « church shopping », pour rencontrer des entrepreneurs. Cela fonctionne aussi avec les écoles, ou les clubs en tous genres. En leur donnant 30 % des bénéfices, vous vendez et faîtes connaître votre produit, tout en aidant le club. C'est une pratique très développée aux États-Unis.

Enfin, ce qui me semble être caractéristique des USA, c'est ce qui m'a attiré ici avec ma famille et que j'appelle le positivisme. Dès l'école notamment, la norme est d'atteindre l'objectif et d'obtenir des A ou des B. Le F est une exception et cela génère moins d'anxiété pour les élèves. Au contraire, ça favorise la motivation et l'envie de réussite. Tout est mis en place pour que l'élève comprenne et qu'il ait envie de s'investir. D'ailleurs, il est courant que les étudiants fassent une activité sportive, du théâtre, participent à une fanfare, le matin avant les cours. En France, l'échec d'un élève sera facilement affiché, alors qu'ici au contraire, on n'hésitera pas à convoquer un élève pour le complimenter à propos d'un bon résultat.

Pour implanter mon entreprise aux États-Unis, ou exporter, quels sont les fondamentaux ?

Même si chaque cas est particulier, il y a quelques points à retenir : d’abord, il est vraiment plus efficace de s'implanter en profondeur dans un état que de façon diffuse sur l'ensemble du territoire. Pêcher à la ligne plutôt qu'au filet. Il faut prendre en compte les spécificités de chaque état, et ne pas sous-estimer les distances, qui augmentent les frais de prospection. Et puis votre client de la côte Est n'attendra probablement pas quatre jours un colis envoyé depuis la côte Ouest, s'il peut obtenir un produit concurrent semblable plus rapidement.

Ensuite, il faut savoir qu'un salarié est souvent plus adapté qu'un réseau de distribution pour diffuser votre produit. Le distributeur a, par définition, d'autres produits à vendre et peut être moins impliqué qu'un employé qui connaît plus précisément le produit. Le code du travail est moins contraignant qu'en France et le formalisme minimal : une lettre d'embauche suffit et l'employeur définit le niveau de couverture sociale qu'il attribue. Pour créer une société, il suffit de quarante-cinq minutes et de cent dollars.

Il faut également s'engager de façon durable. Les premières commandes ne sont que le début du processus et la prise d'un marché demande du temps. Mais, le marché américain a un fort potentiel et vaut les efforts investis. C'est comparable à une partie de baseball : en France, quand la première base est gagnée (qualité du produit), vous avez quasiment remporté le match. Ici, la première base est facile d'accès, mais il faut ensuite gagner les suivantes (disponibilité du produit ou du service, livraison, satisfaction du client) pour remporter la partie. En fait, il faut se concentrer davantage sur la demande du client que sur la qualité du produit. Votre produit peut-être d'une grande qualité, s'il ne correspond pas aux attentes du client, il ne se vendra pas.

Le relationnel sera également déterminant dans la réussite de votre implantation. C'est important partout mais vraiment essentiel ici. C'est sur le terrain de golf que se créent les relations. L'intégration des spécificités culturelles est, en ce sens, fondamentale. Que votre produit soit Made in France peut être un avantage, mais il faut faire attention à une certaine forme de réticence vis-à-vis des produits étrangers. Pour faire tomber certaines barrières (liées à la crainte du retard dans les transports, complications à la douane, monnaie différente...) pensez à offrir des garanties du type « 100 % satisfait ou remboursé ». Il faut toujours être honnête et transparent.

Enfin, soyez direct et proactif. Inutile d'être présent à un salon si vous restez derrière votre stand. À l'instar de l'américain, entreprenant, il vous faudra capter l'attention d'un potentiel client en quelques secondes.

En quelques mots, comment réussir son implantation aux États-Unis ?

L'ouverture aux changements culturels profonds est la clé. Motivation, envie d'apprendre, ouverture d'esprit et adaptabilité sont les attitudes de la réussite sur notre territoire. C'est l'expérience que j'ai vécue quand j'ai découvert les États-Unis, et je suis prêt à la partager pour votre réussite.

L'Application  

Téléchargez " whats app ". Considérez que la qualité de votre produit est un paramètre important parmi d'autres, pas le seul critère de réussite. 

Ouvrez-vous aux différences de culture sans vous arrêter à la partie visible de l'iceberg. 

Contactez Alan CAREY pour tester confidentiellement les chances de succès de votre projet, et recevoir sa newsletter mensuelle. 

Philippe CARPENTIER

www.deciderjuste.com

Posséder une photographie identitaire précise des prérogatives de la vie associative importe au candidat de la droite et du centre droit à l’échéance municipale d’Auxerre. Ce mardi 29 octobre, à partir de 18h30, l’élu de l’Yonne incite le public à prendre part à l’une des premières rencontres programmées dans le cadre de la future campagne électorale. Histoire de ressentir et percevoir la réalité palpable de ces associations du tissu local et leurs besoins…  

AUXERRE : Première d’une série de quatre rendez-vous qui s’échelonneront au fil des prochaines semaines dans la capitale de l’Yonne, la soirée thématique de ce mardi 29 octobre offrira une tribune oratoire à l’un des candidats lancés à l’assaut de l’hôtel de ville, le représentant du centre droit et de la droite républicaine, Crescent MARAULT.

Ce dernier a décidé de se jeter dans l’arène bien avant l’heure de la campagne officielle (elle ne débutera qu’à partir du 18 janvier) en s’interrogeant publiquement sur un certain nombre de pôles d’intérêt très représentatifs ponctuant les attentes de la vie sociétale locale.

Le tissu associatif, fort de plus de 650 entités officielles, est précisément l’un de ses vecteurs où il est bon de se questionner sur son devenir. Et sous quelle forme.

Réunissant un plateau d’une demi-douzaine d’intervenants à ses côtés, Crescent MARAULT abordera plusieurs items lors de cette intervention, assurée dans l’amphithéâtre de la Fédération départementale du Bâtiment.

Parmi ceux-ci : la place à accorder au monde associatif de demain, entre transparence et échange avec les représentants de la future équipe municipale, sortie des urnes après le double scrutin du mois de mars ? Une question qui ne devrait pas manquer de susciter son lot de réponses ; à l’instar de l’autre aspect traité en priorité ce soir-là : la mutualisation des besoins associatifs et le développement de la communication. Comme chacun sait : un élément prégnant pour doper le dynamisme d’une structure associative digne de cette appellation, tout en lui permettant de se faire connaître aux yeux de tous…

S’en suivra un débat devant permettre au candidat d’analyser la situation et d’énoncer des propositions…

Plébiscitée par la Communauté d’agglomération du Grand-Sénonais lors des Rencontres industrielles de Bourgogne Franche-Comté, l’agence de communication icaunaise Studio ARROW y a réalisé un remarquable travail artistique, sous la forme d’une fresque conçue sur de la bâche tendue. L’œuvre dont l’inspiration puisait ses sources dans le graphisme vintage des années 1930, a pu optimiser le besoin de visibilité de la structure institutionnelle, présente grâce à un stand sur cet important carrefour destiné à promouvoir les activités industrielles de notre territoire…

VILLENEUVE-SUR-YONNE : L’important dans la vie, c’est d’être vu et que l’on parle de vous ! En la matière, la direction de la communication de la Communauté d’agglomération du Grand-Sénonais a su anticiper les choses de la façon la plus fortuite qu’il soit, optimisant sa visibilité sur l’évènement incontournable de cet automne, les RIDY 2019.

Organisée avec le partenariat de Centre France Parc Expo à Auxerre par la Chambre de Commerce et d’Industrie de l’Yonne, la manifestation a accueilli le 03 octobre dernier pléthore de stands dans l’enceinte d’AUXERREXPO. L’une des vitrines promotionnelles ne pouvait échapper d’ailleurs aux regards curieux des nombreux visiteurs ce jour-là. Celle du Grand-Sénonais, précisément.

Habillant un espace de six mètres carrés, une fresque à la superbe conception créative aura suscité moult commentaires et appréciations de la part des habitués de cet évènementiel.

Un studio graphique qui n’en était pas à son coup d’essai…

Banco ! Le pari de la Communauté du Grand-Sénonais était réussi : faire parler d’elle en devenant un point d’ancrage visuel dont il ne fallait pas manquer le rendez-vous physique.

D’un point de vue artistique, le travail de cette fresque a été en tout point exceptionnel. Il fut l’œuvre de l’un des studios graphiques qui occupe après quinze années d’existence une place toujours prépondérante dans le paysage de la communication sur la zone septentrionale de notre territoire, le Studio ARROW à Villeneuve-sur-Yonne.

Son dirigeant, Greg ORECHOWA, n’en est d’ailleurs pas à son premier coup d’essai sur ce genre d’exercice très visuel. Son imaginaire débridé lui a déjà permis d’assurer côté perfectionnisme sur des œuvres de grande dimension conçues à la demande d’un collège de Sens ou d’entreprises.

Pour autant, comme il est profitable de connaître un début positif dans toute nouvelle aventure professionnelle, cette commande était la première qui fut sollicitée à la demande de la collectivité du Sénonais.

Prenant en guise de fil d’Ariane illustratif les monuments emblématiques de l’ex-capitale des Sénons (la cathédrale Saint-Etienne, la porte de Sens à Villeneuve-sur-Yonne ou encore le marché couvert et son architecture baroque…), Greg ORECHOWA a produit une œuvre contemplative de très belle facture au niveau de sa réalisation graphique. Et de ses symboles majeurs à véhiculer.

Prochain acte : la réalisation de plusieurs projets pour le groupe « Terres de l’Yonne »…

Naturellement, dans cette visualisation condensée du bassin Sénonais, y figuraient aussi les valeurs de l’urbanisation et de la ruralité (une réalité de cette zone topographique) ainsi que le clin d’œil légitime à la proximité francilienne et sa ville phare, Paris, avec en arrière-plan la Tour EIFFEL.

Bref, désireuse de travailler et de renforcer ses messages prônant l’attractivité économique et arts de vivre de sa zone de prédilection, la Communauté du Grand-Sénonais a donc fait mouche en confiant cette campagne de communication ponctuelle à l’agence de Villeneuve-sur-Yonne.

Pour l’heure, le studio ARROW, membre du Collectif IMPULSION, où se mutualise le professionnalisme de cinq spécialistes de la communication, peaufine un énorme projet pour le compte du lycée agricole La Brosse à VENOY.

Projet qui devrait s’étendre à l’ensemble du groupement « Terres de l’Yonne » qui englobe quatre autres établissements de la sphère pédagogique agricole de notre département.

Dans l’absolu, il s’agit de reconfigurer un nouveau site multimédia, plus en phase avec les besoins actuels de ces structures, mais aussi de repenser la  charte graphique, à commencer par son logotype. Le tout devant être livré d’ici le printemps 2020…

Un article réalisé avec le concours de la Communauté d’agglomération du Grand-Sénonais et de la Ville de Sens.

Il y pense déjà ! Parce que ce rendez-vous représente à ses yeux une remarquable opportunité de lancer de manière idéale la nouvelle année et de présenter les grandes lignes directrices des douze prochains mois. L’évènement animé par le délégué général de l’UIMM et du MEDEF de l’Yonne se prépare déjà dans les alcôves effervescentes de la Maison de l’entreprise. Le 23 janvier 2020, le sérail économique icaunais ne manquera sous aucun prétexte ces échanges de vœux célébrés autour d’un rituel cérémonial de qualité en présence d’un invité de référence…

AUXERRE: Il est encore trop tôt pour connaître le patronyme et, de facto l’identité sociale, de la future personnalité qui apportera sa solide caution à l’un des premiers évènements économiques de l’année 2020.

Même si les choses sont d’ores et déjà actées, voire les modalités pratico-pratiques bien arrêtées, rien n’a filtré ou presque lors de l’annonce faite par le délégué général de la Maison de l’Entreprise de l’Yonne, Claude VAUCOULOUX, ce mercredi 23 octobre de la reconduction évidente de l’un des événementiels les plus courus par la caste économique régionale : la célébration des vœux.

Il est vrai que la prise de fonction de ce haut défenseur des droits et valeurs de l’entrepreneuriat sur notre territoire en 2013 aura coïncidé avec un déroulé successif de séances de vœux pour le moins exceptionnelles. Et de très belle facture quant à la qualité d’intervenants au pédigrée rare.

L’évènement est prisé chaque année par les développeurs de projets qui y ont leurs habitudes. Notamment celle de pouvoir applaudir et disserter, deux heures durant, avec une figure emblématique de notre univers sociétal grâce à un débat public que Claude VAUCOULOUX anime avec élégance et ce zeste d’humour qui le caractérise si bien.

Luc FERRY, Elie COHEN, Christophe BARBIER…ces pointures et exégètes dans leur domaine de prédilection n’ont jamais refusé de prendre part à ce rendez-vous intellectuel riche et passionnant, conçu dans le grand amphithéâtre plein comme un œuf avec ses deux cent-cinquante spectateurs.

Une thématique qui placera le chef d’entreprise au cœur des préoccupations…

La prochaine édition de cette animation dont il est judicieux d’ores et déjà de biffer la date sur son agenda ne devrait pas déroger à la règle.

Si le nom de la vedette « américaine » n’a pas encore été divulgué bien qu’elle ait accepté de se rendre à Auxerre, une chose semble un peu plus claire dans les esprits autour de la thématique retenue.

La place du chef d’entreprise dans le contexte environnement actuel prendra ici toute sa dimension. Le conférencier s’en inspirera pour lancer ses arguments, avant de pouvoir en débattre et les confronter avec le public.

Comme à l’accoutumée, la soirée des vœux, assortie d’un cocktail, se déroulera, certes, sous l’égide de la Maison de l’Entreprise mais elle y englobera la présence de l’UIMM, le MEDEF, le Pôle Formation 58/89 et la Fédération départementale du bâtiment de l’Yonne.

« C’est toujours une véritable joie de recevoir 250 entrepreneurs dans le cadre de ce moment privilégié, confie Claude VAUCOULOUX, nos équipes qui concoctent cet évènement sont fières de travailler en connivence avec ces divers acteurs dans la proximité et permettre à celles et ceux qui entreprennent de se retrouver le temps d’un échange tout en s’interrogeant… ».

Preuve, une fois de plus, que la Maison de l’Entreprise de l’Yonne possède cette foi inébranlable de vouloir vivre avec un grand V et partager ces grands moments de pur bonheur intellectuel et relationnel avec autrui. Vivement janvier prochain !

La structure associative nationale ayant pour objectif de lutter contre les dérives de la corruption dans la sphère politique fait des émules dans l’Yonne. Bien qu’elle n’en soit encore qu’aux prémices de sa constitution officielle, déjà de truculents dossiers garnissent le fond de sa besace. Prises d’intérêts illégales dans des projets d’implantation de parcs éoliens, anomalies observées dans la gestion de certaines associations, voire abus de clientélisme sur l’attribution de marchés économiques au plan local pourraient déjà donner du grain à moudre aux promoteurs de cette campagne de sensibilisation « mains propres » à l’échelle du département…Tremblez fraudeurs, l’heure des comptes est enfin venue !

AUXERRE : Organisme ayant souvent maille à partir avec les différentes strates de la nébuleuse politique en France, ANTICOR (pour anti-corruption) pose enfin ses jalons sur le territoire le plus septentrional de la Bourgogne. 

L’entité associative nationale ne cesse de croître, en effet, essaimant de nouveaux groupes de travail, composés de citoyens lambda qui souhaitent assainir un milieu politique parfois tenté de mettre les doigts, si ce n’est la main entière, dans le pot de confiture.

Partant du simple postulat que les habitants de ce pays ont le droit d’exiger une totale transparence dans la gestion des fonds publics, le chantre collectif de la lutte contre la corruption multiplie à travers l’Hexagone les actions pour faire connaître sa voix ; et surtout, ses orientations auprès d’un large public.

Ces défenseurs de l’éthique en politique ont pris soin de proposer une première séance publique dans l’un des quartiers d’Auxerre, Rive Droite, afin de faire le point sur un thème récurrent : la structuration d’un groupe de travail local.

C’est à ce titre que le référent départemental de la structure, Laurent DUBLET, a expliqué lors de sa phase introductive les intentions premières de cette soirée.

Identifiée par le nombre 89 qui accolera dorénavant sa raison sociale, ANTICOR a surtout sensibilisé le premier cercle présent aux subtilités de la chose politique et à ses pratiques parfois peu vertueuses, qui peuvent partir en quenouilles côté déontologie et principe.

Le conseil national de l’organisme ayant donné son blanc-seing, l’administrateur icaunais de ce collectif qui ne subsiste que par la somme de ses cotisations envisage de constituer un groupe officiel ayant voix au chapitre sur le département. Le tout servi par des campagnes de sensibilisation auprès des élus eux-mêmes qui ne se forment pas assez aux moyens de lutter avec efficience contre la corruption.

En quête de bénévoles, mais attention celles et ceux qui possèdent des appétences bien ancrées en matière juridique, fiscale, en communication ou en connaissances numériques, ANTICOR 89 interviendra dès que des signalements lui seront transmis par des lanceurs d’alerte.

Déjà des premiers signalements sont parvenus à la jeune structure…

Analysés, étudiés, supposant des enquêtes plus approfondies, ces signalements pourraient ensuite faire l’objet d’une transmission officielle des éléments à charge au procureur de la République. Il semblerait que les lanceurs d’alerte aient déjà anticipé la tenue de cette réunion. Puisque trois signalements ont déjà fait l’objet d’un enregistrement sur les tablettes de la jeune structure icaunaise. Les suites à donner à propos de ces trois dossiers devraient être formulées dans les semaines à venir…

Précisons que la structure vient de lancer une procédure au plan hexagonal à l’encontre du président de l’Assemblée nationale, Richard FERRAND, suspecté de prise illégale d’intérêts dans le cadre du dossier des « Mutuelles de Bretagne ».

La seule et unique association française à être titulaire d’un agrément lui permettant de se constituer partie civile dans ces dossiers spécifiques de corruption, ANTICOR agit également en direction des scolaires et des étudiants dans le cadre d’une réserve citoyenne.