Après un an et demi en Dordogne à lancer son agence de voyages sportifs, Thomas Boussard revient s’installer à Auxerre. L’ancien icaunais veut désormais développer Territoire Sport depuis sa ville d’origine.
Légende : Son attache avec la Grèce remonte à ses études où il a vécu pendant 1 an grâce au programme Erasmus. Crédit : Thomas Boussard
L’idée de Territoire Sport est simple sur le papier, permettre à des passionnés de vivre un grand événement sportif sans avoir à gérer la logistique. Dans les faits, le travail est minutieux. Transport en bus ou en avion, hébergement, petit-déjeuner, billetterie officielle, accompagnement sur place, suggestions culturelles et gastronomiques, tout est pensé pour que le client n’ait « plus rien à faire ». Thomas Boussard parle de séjours « clés en main », modulables selon les besoins. Une nuit ou quatre, petit groupe d’amis ou délégation de 50 personnes.
Car sa clientèle est double. D’un côté, des particuliers séduits par ses offres diffusées sur les réseaux sociaux. De l’autre, et surtout, des clubs, comités et associations sportives. Il démarche lui-même ces structures, leur propose des packages qu’elles peuvent ensuite commercialiser auprès de leurs licenciés ou partenaires. Un levier de cohésion… et de revenus complémentaires. En un an et demi d’activité, 350 voyageurs ont déjà utilisé ses services, dont plus de 250 sur la seule saison en cours. Des groupes de 15, 20, parfois 50 personnes. « Quand on est 50, c’est sportif », sourit-il. D’où sa présence sur place, pour gérer les flux, l’accueil et les imprévus. Sa valeur ajoutée ? L’émotion. Il cible des destinations où la ferveur populaire est intense, l’Olympiakos ou le Panathinaïkos en Grèce, l’Étoile Rouge ou le Partizan à Belgrade. « Je préfère une salle pleine qui chante pendant tout le match qu’un show à l’américaine rempli à moitié. »
Un retour à Auxerre pour développer le réseau
Si l’entreprise rayonne à l’échelle nationale, son fondateur a choisi de revenir s’installer à Auxerre. Un choix personnel avant tout. Famille, attaches locales, compagne originaire du secteur, le retour s’est imposé naturellement. Professionnellement, cela ne change rien à sa capacité d’action. Téléphone et mail suffisent pour démarcher un comité en Bretagne ou un club dans les Hauts-de-France. Mais être sur place ouvre d’autres perspectives. Thomas Boussard imagine déjà des offres inversées, faire venir des groupes à Auxerre pour un week-end mêlant patrimoine, gastronomie et match de l’AJ Auxerre. Il a pris contact avec l’office de tourisme et voit dans le territoire un terrain d’expérimentation cohérent avec l’ADN de son entreprise : sport et découverte.
Pour l’instant, il avance seul. L’objectif est de consolider les produits qui fonctionnent avant de diversifier davantage. La pratique sportive (marathons, trails, stages, initiations) fait partie des pistes futures. Sa licence d’agence de voyage lui permet déjà de produire ce type de séjours. Thomas Boussard n’a pas choisi la facilité, entrepreneur indépendant, il démarche 90 % de ses clients lui-même. « Il faut monter en puissance tranquillement. »
Légende : Thomas Boussard est un fan de football et plus particulièrement de l’AJA. Crédit : Thomas Boussard
Ethan Bickle